Revenue Operating System

A operação de receita
que a sua empresa
sempre precisou ter.

A Vela entra embedded, entende o seu contexto, constrói o Revenue CDP e ativa motores de IA que ficam, aprendem e executam. Não some quando o projeto acaba.

Ativar o Revenue OS Ver como funciona
Revenue OS

Não é serviço.
É um sistema que
fica e aprende.

Construímos o Revenue CDP dentro da sua operação: a camada que conecta todas as fontes e alimenta agentes treinados com os dados proprietários da empresa. Quanto mais opera, menos substituível fica.

Fontes de Dados
📊
CRM
Pipeline, deals, histórico
⚡
Produto
Adoção, features, uso
💬
Conversas
WhatsApp, SDR, calls
📣
Marketing
Canais, UTMs, inbound
🎧
CS
Health score, NPS, tickets
💰
Financeiro
MRR, churn, expansão
VELA FDE
Revenue CDP
Orquestrador Central · Unified Revenue Profile
Core · Cérebro
ICP Real
Quem de fato comprou, ficou e expandiu.
Canais
Quais canais funcionam e quais têm gap.
Base Ativa
Clientes com potencial de expansão.
Funil Histórico
Toda base que passou pelo comercial.
Intenção de Churn
Sinais 30 a 60 dias antes da saída.
Expansão
Propensão de upsell pelo padrão histórico.
Motores GTM · Agentes
Outbound Engine
Aquisição
Prospecta com o ICP real. Identifica novas contas com o perfil de quem converteu.
Inbound Engine
Atração
Ativa os canais certos. Nutre leads com contexto comportamental.
Qualification Engine
Pipeline
Scoring por comportamento, não por campo preenchido.
Expansion Engine
Expansão
Detecta propensão de upsell na base ativa.
Retention Engine
Retenção
Antecipa churn 30 a 60 dias antes com contexto de risco.

Por que fica melhor com o tempo. Mais dados do cliente, agentes mais precisos. Mais clientes da Vela, motores treinados em padrões que nenhum cliente isolado enxerga. O resultado não é um serviço que some. É um sistema que fica.

Revenue OS

Visibilidade total da operação.
Em tempo real,
com dados reais.

Cinco dashboards que transformam dados dispersos em decisão. MRR, pipeline, funil, retenção e expansão — tudo em um lugar, atualizado em tempo real.

Visão Geral
MRR · Pipeline · NRR
Canais
CAC · ROI · Volume
Funil
Conversão · Ciclo · Forecast
Retenção
Churn · Health · NPS
Motores
Agentes · Atividade · ROI
VELA Revenue OS
● LIVE
Visão Geral
Canais
Funil
Retenção
Motores
MRR
R$148k
▲ 12% vs mai
NRR
108%
▲ 3pp vs T1
Pipeline
R$620k
▲ +3 deals
Churn Risk
3 contas
⚠ Ação imediata
Evolução MRR · 6 meses
Jan Fev Mar Abr Mai Jun
Pipeline por Canal
Outbound
62%
Inbound
24%
Indicação
14%
Por que não funciona

Dado disperso
não vira gestão.
Jamais.

O problema não é a ferramenta. É que o que existe hoje não se conecta. Sem um sistema operacional de receita, análise vira esforço manual e gestão vira adivinhação.

Sem motor de aquisição
O funil depende de eventos, indicações e surtos de energia do founder. Quando o mês fecha bem, é sorte — não sistema.
Processo no improviso
Qualificação no feeling. CRM desatualizado. Follow-up na memória do vendedor. Tudo construído no manual. Não escala.
Base desperdiçada
Toda energia vai para aquisição. A base existente, com CAC próximo de zero, fica abandonada após o onboarding.
IA sem fundação
Ferramentas de IA em operações sem dados de qualidade ou processos documentados. Custo, não alavancagem.
Como funciona

FDE entra embedded.
O sistema
fica para sempre.

Começamos como Forward Deployed Team dentro da sua operação — para entender o contexto real, coletar os dados certos e gerar resultado rápido. O Revenue OS que construímos ao longo desse processo é o que permanece.

Fase FDE — Contexto e Dados
Entramos embedded em vendas, marketing e CS. Mapeamos o ICP real, o gargalo principal e coletamos os dados que nenhum consultor externo consegue ter.
Revenue CDP — O Cérebro
Construímos a camada de dados unificada: CRM, produto, conversas, marketing, CS e financeiro conectados em um único perfil de receita.
Motores GTM — A Execução
Ativamos os agentes de IA treinados com os dados proprietários da empresa. Outbound, qualificação, expansão e retenção rodando em paralelo, 24h.
Revenue OS — A Visibilidade
Dashboard em tempo real com MRR, pipeline, funil, retenção e motores. A gestão de receita que o founder sempre quis ter e nunca encontrou pronta.
MBR — O Ritual de Melhoria
Todo mês: olhamos os dados, identificamos o gargalo principal e transformamos em projeto com alavancagem de IA. O sistema aprende com cada ciclo.
CS e Expansão — A Base
80% da receita ao longo do tempo vem de retenção. O Retention Engine detecta churn 30 a 60 dias antes. O Expansion Engine encontra upsell na base ativa.
A fundação do Revenue OS

5 camadas que fazem
a IA ser real,
não cosmética.

"Sem Foundational RevOps, a IA é cosmética.
Com ela, a IA é transformacional."

Três pré-requisitos para IA ser efetiva: dados de qualidade, documentação extensiva e diagnóstico preciso do gargalo. Os 5 pilares garantem os três.

01
Arquitetura de Dados
Definição precisa de MQL, SQL, SAL e cada etapa. Sem isso, governança é impossível.
02
Metodologia Unificada
Uma metodologia aplicada do marketing ao CS. Padrão é pré-requisito para agentes.
03
Processos Documentados
Treinar IA com a metodologia gera processos em 2 a 6 horas. Sem documentação, sem base.
04
Stack de IA
CRM no centro, automação, conteúdo e ERP integrados. Todas influenciam receita.
05
Squads GTM Eng.
Os 4 pilares anteriores são pré-requisito. Com a base pronta, os squads executam com alavancagem real.
Arquitetura de Dados — 4 Camadas
CAMADA 1
Data Origination
CRM, coleta e transcrição. Dados brutos na fonte.
CAMADA 2
Revenue Data Hub
ETL + Semantic Layer. Dados limpos e integrados.
CAMADA 3
Revenue Data Platform
Medallion/Lakehouse. Histórico analítico de 6 ou mais meses.
CAMADA 4
Revenue Growth Engine
Agentes de IA e predição. Requer Data Quality acima de 95%.
Revenue OS por Motion

O sistema se adapta
ao modelo de venda
de cada empresa.

O Revenue OS não é genérico. Os motores de IA são configurados com base no ACV, no volume de clientes e no motion de venda. O CDP é o mesmo. A execução muda.

Motion Como opera ACV Motores ativos
High Touch Field Sales, BDR+AE >R$100K IA como copiloto: prepara reunião, atualiza CRM, gera proposta. Humano fecha.
Middle Touch Inside Sales híbrido R$20K–R$100K Qualificação e nurture automatizados. Humano entra no momento certo.
Low Touch Inside Sales + automação <R$20K Outbound Engine rodando 3.000+ conversas simultâneas. Escala sem headcount.
Tech Touch (PLG) Product-led, self-service Variável Sinais de produto alimentam o CDP. Expansion Engine detecta momento de upsell.
Partner Touch Partner-led, canais Variável Dados de parceiro no CDP. Visibilidade de pipeline e retenção por canal.
O time

Operamos de dentro
como parte do time,
não como consultores.

12×
reuniões qualificadas por mês: de 5 para 60, em 90 dias
Cloud Humans · Sales Ops
Guilherme Rocha
Guilherme Rocha
Growth · Sales Ops · BD

De 5 para 60 reuniões qualificadas por mês na Cloud Humans. Em 90 dias, o founder saiu do processo. Board observer na ACE Ventures (9 startups, 1 exit). Antes, liderou produtos financeiros para PMEs no PicPay Empresas.

ACE Ventures cloud humans PicPay
R$500M
receita/ano sob operação GTM · +150 pessoas no time comercial
G4 Educação · Marketing Ops
Vinícius Lima
Vinícius Lima
GTM Ops · AI Engineering · RevOps

Responsável por toda a operação de Marketing Ops na G4 Educação, o maior time comercial do Brasil em educação executiva. Antes, GTM Ops na Neurotech (marca B3). Hoje projeta a camada técnica da Vela: CRM, automação e agentes de IA no ciclo de receita.

G4 EDUCAÇÃO Neurotech
12×
Reuniões qualificadas em 90 dias sem mudar produto ou time.
R$500M
Em receita sob operação de GTM e Marketing Ops construída pelo time.
3K+
Conversas simultâneas com Outbound Engine em motion Low-Touch.
30–60d
Antecedência com que o Retention Engine detecta intenção de churn.
Ativar o Revenue OS

O sistema não se vende.
Ele começa.

A primeira conversa é um FDE de 45 minutos. Mapeamos o contexto real da sua operação e identificamos o primeiro gargalo. Sem proposta genérica. Sem compromisso.

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